Nabídli vám propagaci výměnou za produkt nebo několik hodin práce? Než souhlasíte, chtějte vědět, co přesně dostanete a koho tím oslovíte. Barterová spolupráce může dávat smysl i malé firmě. Má ale skutečné náklady a věta „vzájemně se podpoříme“ je pro dohodu příliš neurčitá.
Co je barterová spolupráce
Barter je výměna zboží nebo služeb za jiné zboží či služby. Grafik například připraví fotografce ceník a ona mu nafotí portréty. U barterové reklamy je protihodnotou propagace: produkt poskytujete za domluvený příspěvek, video nebo jiný reklamní výstup.
Rozhodující je, zda obě strany potřebují to, co dostanou. Pokud fotografii nevyužijete, její vysoká ceníková cena z nabídky výhodný obchod neudělá. Stejně tak vám nepomůže velký účet na sociální síti, jehož publikum nemůže vaši službu koupit.
Co si zjistit před prvním souhlasem
Začněte cílem. Chcete fotografie do nabídky, návštěvy konkrétní stránky, nebo objednávky? Každý z těchto výsledků vyžaduje jiný výstup i jiné vyhodnocení. „Větší povědomí“ si přeložte do něčeho, co dokážete po spolupráci zkontrolovat.
- Shoda publika: působí partner ve vašem oboru nebo regionu? Podívejte se na obsah a reakce, ne pouze na počet sledujících.
- Dosavadní práce: vyžádejte si ukázku podobného výstupu. U propagace také výsledky s obdobím a vysvětlením, co čísla znamenají.
- Kapacita: kolik času zabere příprava, komunikace a opravy? Neodsune výměna zakázku, kterou potřebujete dokončit?
- Použitelnost: budete moci fotografie nebo video zveřejnit i na vlastním webu? Na jak dlouho a s jakým uvedením autora?
Fiktivní příklad: kolik stojí barterová reklama
Představte si malý e-shop, který poskytne balíček za jeden příspěvek a tři příběhy. Následující částky jsou pouze modelový příklad, nikoli výsledky skutečné kampaně.
| Položka | Náklad |
|---|---|
| Pořízení produktů | 700 Kč |
| Balení a doprava | 150 Kč |
| Dvě hodiny práce oceněné na 400 Kč za hodinu | 800 Kč |
| Celkem pro pracovní vyhodnocení | 1 650 Kč |
Pokud z jedné objednávky zbývá po odečtení jejích proměnných nákladů 330 Kč, potřebujete pět dodatečných objednávek, aby tento jednoduchý výpočet vyšel na nulu: 1 650 ÷ 330 = 5. Nejde o účetní výpočet ani zisk celé firmy. Při plné kapacitě započítejte také možnost, že místo barteru prodáte produkt nebo svůj čas platícímu zákazníkovi.
Pro měření použijte označený odkaz nebo vlastní kód. Domluvte si datum předání statistik. Kód se může šířit dál a návštěvník se může vrátit jinou cestou, takže ani tento postup nepřiřadí každou objednávku dokonale.
Co napsat do dohody
Sepište alespoň stručné potvrzení podmínek, ke kterému se oba můžete vrátit. Následující seznam je pracovní zadání, nikoli univerzální smlouva:
- Co každá strana dodá, v jakém množství a do kdy.
- Kde se výstup objeví a jak dlouho zůstane dostupný.
- Jak proběhne kontrola věcných chyb a kolik úprav je zahrnuto.
- Kdo smí hotový obsah dále používat a v jakém rozsahu.
- Jak bude spolupráce označená a jaké statistiky partner předá.
- Co se stane při zpoždění, nedodání nebo zrušení spolupráce.
Oddělte slíbený výstup od očekávaného výsledku. Partner může dodat domluvené video; konkrétní počet objednávek ale obvykle závisí i na nabídce, ceně a vašem webu. Účetní a daňové zachycení konkrétní výměny proberte s účetní.
Označení reklamy platí i pro barter
Podle průvodce Evropské komise je potřeba označit také reklamní obsah vytvořený výměnou za produkt nebo službu. Komise doporučuje viditelné písemné označení na začátku obsahu a v jeho jazyce; podrobnosti najdete v doporučení k označování reklamy.
V zadání proto uveďte srozumitelné označení „Reklama“ nebo „Placená spolupráce“ a při kontrole se podívejte, zda nezmizelo mezi hashtagy. Nezaměňujte reklamní výstup za nezávislou zákaznickou recenzi.
A co výměna zpětných odkazů?
Google mezi odkazový spam řadí výměny zboží či služeb za odkazy určené k ovlivnění hodnocení a nadměrné výměny odkazů. Viz pravidla odkazového spamu. Barter proto nestavte na slibu lepších pozic.
Reklamní odkaz má být označen atributem rel="sponsored"; Google připouští také nofollow. Podrobnosti uvádí dokumentace označování odkazů. Rozdíly vysvětluje i článek o typech zpětných odkazů.
Máte konkrétní nabídku propagace a nevíte, zda může přivést zákazníky na váš web? Pošlete mi její podmínky a adresu webu. Projdeme publikum, náklady a stránku, na kterou odkaz povede.