Majitelé zvažují prodej firmy například kvůli únavě po desetiletích práce nebo proto, že v rodině nemají nástupce. Při procesu označovaném jako M&A (fúze a akvizice) řeší cenu i výběr partnera, který převezme podnik a naváže na jejich práci.
Co si vyjasnit před prodejem firmy
Vedle finančního zajištění pro další roky majitelé řeší i to, co se s firmou po prodeji stane:
- Budoucnost zaměstnanců: Zůstane tým, který firmu budoval, v bezpečí?
- Zachování značky: Bude nový investor pokračovat v rozvoji, nebo dojde k útlumu činnosti?
- Hodnotová shoda: Odpovídá vize zájemce principům, na kterých firma stojí?
Tyto požadavky si ujasněte před hledáním zájemce. Pomohou vám posoudit, zda jeho plány odpovídají vašim představám.
Fáze procesu nákupu a prodeje firmy
Prodej podílu nebo celé společnosti obvykle zahrnuje tyto kroky:
Příprava a ocenění
Odhad tržní ceny a vyjasnění priorit prodávajícího.
Hledání kupujícího
Výběr a oslovení potenciálních investorů z databází a kontaktů podle dohodnutých kritérií.
Seznámení s historií firmy
Seznámení s historií firmy pomáhá prodávajícímu a budoucímu majiteli domluvit se na jejím pokračování.
Strukturování transakce
Domluva konkrétních kroků od prověrky (due diligence) po smluvní dokumentaci s ohledem na rizika pro obě strany.
Příprava na předání firmy
Při včasném plánování mají majitelé prostor domluvit, jak a komu firmu předají a kdy ukončí svou každodenní práci. U fúze i prodeje strategickému investorovi je potřeba dohodnout pravidla spolupráce a zacházení s důvěrnými informacemi.
Podrobnosti o situaci na trhu a možnostech prodeje najdete v informacích o tom, jak probíhá prodej firem.
Potřebujete pomoci s online prezentací vaší firmy?
S online prezentací firmy vám pomohu při přípravě prodeje i při jejím dalším rozvoji. Nabízím pomoc se SEO i automatizací marketingu.
Domluvit konzultaci zdarma